1つ目は、海外で戦いたいという想い。
幼少期からサッカーが好きで、海外で活躍している姿に憧れを持っていました。学生時代にバックパッカーでの経験を通じて、海外で仕事をしたいと思いました。商社は入社後の選択肢が沢山あるので、自分の人生の選択肢が広がるのも魅力的でした。

2つ目は、その会社で働く「人」です。
面接を通じて、色々な立場の方とお話しする機会がありましたが、良い方が多く、会社のカルチャーもフランクで、入社後に自分が溶け込めるイメージがもてました。働く上で人間関係は大事だと思っていたので、その点がマッチするのかを大事にしていました。

社会人としての基礎や仕事への取り組み方、本社勤務だけでなく、メーカー出向や海外駐在と、早いサイクルで多くの事を経験させてもらい、沢山のことを学ばせていただき、今でも感謝しています。

居心地も良かったし、安定もしているので、そのまま会社に残ってもやっていけるとは思いました。しかし、2022年に日本に戻ってきたタイミングで自分の人生をふと考えました。新しい環境で新しい事にチャレンジする人生を楽しむ自分が、このままコンフォートゾーンで過ごしているのは「自分らしくない」と感じたんですよね。

今までのキャリアでは海外が中心だったので、次はその経験を活かしながら、日本のビジネスを中心に、小さい組織の中で裁量や権限を持ってチャレンジをしていきたいと思いました。

法人事業部の部長として法人全体を担当しています。
営業組織としては、これから創っていくフェーズなので、まだ分業はそこまで進められていないです。よって、自分自身は新規事業開発から既存顧客との関係構築、全体マネジメントまでを担当しています。

前職でも自動車メーカーの大手法人を相手に仕事をしてきたので、自分の経験や強みを活かしながら業務に当たっています。Seibiiの価値や強みをお客様に伝えて案件を獲得し、その後は他部署と連携して良い成果を出し、その価値をお客様に実感していただくことで案件の拡大をしていきます。

法人営業は個人営業とは違って、チームとして面で接することが多いんです。なので、成果が上がったとしてもそれは必ずしも自分の成果ではなく、全員の成果であると僕は思うんです。そして、その価値がお客様にきちんと伝わるような見せ方や伝え方を常に意識していますね。

仕事のスタンスについては、相手の立場、具体的には会社での立ち位置や周囲の人との関係性を考える事を大事にしています。
どんな提案をすると対面の方が立ち回りしやすいのかをしっかり考えて、嘘はつかないで向き合い続ける。そういうことの積み重ねで信頼を勝ち取っていけると思っています。

組織創りとしては、ガチガチな管理はしたくないです。個人の持っている個性や経験を発揮してもらい、自走できる組織にしていきたいですね。パフォーマンスを最大限に発揮できる環境って、自分が納得して物事に取り組んでいる時だと思うし、好きなことを楽しんでいる時だと思うんです。Seibiiは色々なバックグラウンドのある人が集まる組織なので、型にはめていくというよりは、それぞれの考えを大事にして、どう組織に貢献していくかを一緒に考えて、各々のスタイルで活躍してもらう。僕はそのための環境を創ることが仕事ですね。

いろいろなバックグラウンドを持った人が、seibiiの「社会的意義」と「事業の成長性」に共感して集まっていますね。

各自のバックグラウンドが自動車関係だけではなく色々な職種が集まり、それぞれの考えを持っていて。じゃあ何で結びついているのかってことを考えると、みんなが社会的意義や事業の成長性に共感しているからだと思います。

あとは、熱狂を「口」じゃなくて「行動」で示せる人が多いですね。

スタートアップの中でいうと、Seibiiは落ち着いているスタートアップだと思います。
若手起業家でメンバーも若手中心でビジョンドリブンな会社もあると思いますが、Seibiiは30代がボリュームゾーンですし、個々がスキルを持ったうえで、確実に事業を成長させにいくというスタイルです。

僕はそれでいいと思っています。僕たちの扱っている、「モビリティ」って人の命を預かるので、責任や品質が本当に重要。サービスを創っていく中で、堅実さや、一見地味でスポットライトが当たらない仕事にも腰を据えて向き合える人が集まっていますね。